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iPhone, + 40% de las ventas gracias al desbloqueo y más gerentes

abril 5, 2020

40% más de ventas. Esto es lo que sería según RBC Capital, una compañía de análisis, el punto de inflexión estratégico que cambiará las políticas de mercado del iPhone. Mark Abramsky elabora su tesis en una nota publicada ayer por los inversores.

Para multiplicar las previsiones de Apple, llevando de 10 a 14 millones la cantidad de teléfonos que Apple podría haber vendido en los 12 meses de 2008, los diversos factores que Apple debería poner en juego: hardware con soporte 3G, difusión en varios países , la plataforma de ventas para aplicaciones y la apertura del mercado empresarial. Pero una cosa más que otras, según Abramsky, podría ser decisiva: el desbloqueo del iPhone y la reducción, si no la eliminación completa de las exclusivas en varios países.

El analista de RBC Capital luego enumera una serie de beneficios de alto impacto que resultarían del cambio de estrategia.

En primer lugar, la eliminación del bloqueo del operador les daría a todos los clientes la oportunidad de comprar un iPhone y usarlo con el operador móvil de su elección. Esto solo ayudaría a multiplicar las ventas de iPhone fuera de los EE. UU. Por dos, si no por tres. La posibilidad de subsidiar el teléfono también producirá un aumento en las ventas. "At & T estaría feliz de usar un descuento de $ 200 en el iPhone, dice Abramsky, para robar un cliente de Verizon". Finalmente, la reducción, si no la eliminación de la exclusividad en algunos países, dejaría más opciones para la compra y gestión de servicios telefónicos.

Con el fin de tener un efecto beneficioso general y no caer en los operadores móviles, en forma de descontento, n en el balance general, Apple debería establecer un precio más alto para los teléfonos desbloqueados o aceptar ganancias más bajas que resultarán de la falta de porcentajes de los operadores contra la esperanza de tener una mayor cuota de mercado.

Más ventas en el iPhone en realidad podrían producir una ganancia significativa, dice Abramsky, capaz de aliviar la pérdida de porcentajes de los operadores y un cálculo rápido muestra que esto sería posible al menos según algunos cálculos del mismo analista.

Según Abramsky, un iPhone de Apple de $ 400 tuvo una tasa de ganancia bruta del 35% durante el trimestre de marzo, frente al 32,9% en el trimestre de diciembre. Cómo decir que es bruto $ 140 por cada iPhone. Si Apple vendiera 4 millones más gracias a las nuevas estrategias y admitiendo que $ 400 era el precio promedio del teléfono, Apple traería a casa $ 560 millones más para fin de año. Una cifra que, en conjunto, parece más que capaz de aliviar lo que faltaría de la renuncia a las comisiones proporcionadas por los operadores de telefonía móvil.