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Autodesk: el alquiler como un nuevo modelo de negocio

febrero 28, 2020

Autodesk ha cambiado su modelo de negocio: del tradicional, que incluía la compra de una licencia perpetua actualizable, cambia a una licencia de alquiler.

Emanuel Arnaboldi AutodeskAutodesk está cambiando su modelo de negocio: al tradicional, que preveía la compra de una licencia perpetua actualizable, agrega un método de compra de alquiler. Las licencias individuales de la mayoría de los productos de software de escritorio están disponibles a través del modo de suscripción de Suscripción de escritorio. Puede decidir si comprar por un mes, por un año o más, según las necesidades del momento, los picos de trabajo, los pedidos entrantes, como explica en detalle Emanuel Arnaboldi, al frente de la división italiana de la compañía.

¿Por qué ha cambiado el sistema de ventas de Autodesk?

La demanda del mercado impulsó la decisión. La forma de trabajar ha cambiado, así como la de acceder a servicios y productos. Lo importante para usar un activo en lugar de poseerlo es apoderarse de los dispositivos móviles y la nube. Los clientes nos han estado pidiendo más flexibilidad y valor de sus inversiones en software por algún tiempo. Cambiar a suscripción permite que Autodesk proporcione ambos.

¿Qué impacto ha tenido este cambio en sus clientes?

El proceso de transformación ya ha comenzado, pero la venta aún no ha alcanzado porcentajes importantes de facturación, en la fase de inicio. El primer comentario es positivo: los clientes a los que ya habíamos agregado más licencias y hay un año de tiempo para acostumbrarse al nuevo modelo; Hemos adquirido nuevos contactos con el modo de alquiler, la mayoría de ellos interesados ??en probar nuestro software sin una gran inversión inicial.

¿Cómo reaccionó el canal?

Entre los beneficios de esta estrategia está la facilidad de atraer nuevos clientes y una mayor previsibilidad del negocio. Desde un punto de vista financiero, la rotación en una fase inicial podría caer inevitablemente; necesita cambiar su organización y la forma en que vende para absorber este cambio. Por ejemplo, el administrador de cuentas clásico se puede unir o reemplazar mediante televentas. El canal podrá gestionar un período de transición y contará con el apoyo de Autodesk con capacitación, reuniones y documentación, como una herramienta de Excel para llevar a cabo simulaciones del impacto financiero del nuevo modelo de negocios.

¿Puede darnos su visión del mercado italiano?

2014 fue positivo para Italia, con un fermento mayor que en años anteriores, especialmente en el mercado de fabricación que confirma su sector de referencia vertical. Hemos registrado pedidos importantes del extranjero, que son sinónimos de solicitudes de software y herramientas de trabajo. El sector arquitectónico también fue positivo, vinculado al diseño y la ingeniería civil.

¿Cómo te estás moviendo en el mercado de la impresión 3D?

Contamos con tecnología, socios y soluciones. Nos centramos mucho en este fenómeno, tanto desde el punto de vista del software y el hardware como a través de asociaciones (el último anunciado por HP).

Cecilia Cantadore